Givebutter於2016年在一間喬治華盛頓大學宿舍中創立，作為一個軟件解決方案，旨在使非營利組織的籌款更加透明和有趣。八年後，這家公司已經實現盈利，並剛籌集了5000萬美元用於擴大規模，因為專注於非營利組織的初創企業的增長勢頭似乎正在增強。
公司的聯合創始人兼首席執行官Max Friedman在大學時期為各種組織籌款，從通過GW的希臘生活籌款給慈善機構，到為TAMID等國家性非營利組織籌款。Friedman告訴TechCrunch說，無論他為哪個組織籌款，無論其規模或範圍如何，它們都存在同樣的問題：它們都使用了一系列不相容的單一解決方案技術軟件，並且這些技術軟件並未真正改善流程，並且通常伴隨著隱藏費用。
“我們意識到非營利組織正在使用許多不同的工具來解決不同的痛點，我們為這個領域能做的是將所有這些都集結在一個地方，”Friedman說道。“它存在於餐廳和電子商務中；在非營利組織領域，沒有Shopify或Toast。”
結果就是Givebutter，一個針對非營利組織的CRM平台，旨在透明和全面。它提供營銷資源、捐助者追蹤方式、各種不同策略的籌款工具以及支付處理。非營利組織可以免費使用Givebutter，如果他們的籌款活動提供了一個用戶捐款給Givebutter的地方，或者組織支付1%至5%的平台費用。
“從一開始，我們就有客戶，”Friedman表示。“很明顯地，對於出色的籌款工具存在很高的需求，但對於這些改變者而言，並沒有很好的工具集。”
這家初創企業本週從Bessemer的合夥人孵化基金BVP Forge Fund籌集了5000萬美元，並參與了Ardent Venture Partners。Friedman表示，這筆資金將用於行銷，以幫助初創企業擴大規模，由於該公司迄今為止幾乎沒有花費任何市場營銷費用。
最初引起我對此交易感興趣的一點，除了這家公司從主要基於捐款的收入系統中實現盈利，或者因為它將員工稱為“奶油片”，還有一個很重要的原因就是這是非營利技術領域的一個大型融資，這個領域近來變得更為活躍。
在最近的YC Demo Day上，兩家初創企業Givefront和Aidy正在為非營利組織開發技術。雖然這些公司並不是第一批通過YC的非營利型初創企業，但它們是第一批為非營利組織開發軟件的公司；過去在這個領域中的YC公司中，許多都是非營利組織本身，而Givefront和Aidy在今年的以人工智能和開發工具為主的組中堅定站立了出來。
我問Friedman，自從他八年前創業以來，這個領域的勢頭是否發生了變化，Friedman表示確實發生了變化，現在正是這個領域的時機。最近這個領域發生了很多整合，特別是關於私募股權支持的非營利軟件公司，如Bloomerang和Bonterra，每家在過去幾年中都進行了一些收購。這導致了更高的費用，許多非營利組織正在尋找價格更便宜的解決方案，Friedman表示。一旦人們對這個領域感興趣，他說，他們常常會意識到潛在市場有多大。
根據全國慈善信託的數據，2022年，美國人向慈善機構捐款近5000億美元，較2021年下降了3.4%。目前有超過150萬個非營利組織，而建立一家甚至只是獲得這個市場一小部分的公司都可能帶來巨大的收益。Givebutter就是一個很好的例子。該公司與逾35,000家非營利組織合作，並已處理超過10億美元的捐款，但在整個非營利行業中卻幾乎沒有佔到市場份額。
“我們有大約1%的市場份額，”Friedman表示。“這很驚人。我對此感到非常自豪，但我也意識到還有99%的非營利組織可以受益，我們籌集資金的一大原因是為了做到這一點。”
在前途中，Givebutter可能會遇到更多競爭。“非營利組織非常有韌性，”Friedman表示。“多年來經濟出現過起伏，非營利組織卻不斷增長。非營利組織也正在解決一些世界上最大的問題。我很高興看到更多人意識到這一點並投資其中。”
